（摘要）迷你KTV歌声渐歇

市场虽大，盈利不易

市场规模增速

来自艾媒咨询的数据显示，2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将达到31.8亿元，较2016年增长92.7%；2018年线下迷你KTV市场规模将继续增长至70.1亿元，增长率达120.4%。

启动成本

迷你KTV一般是高达2米以上的玻璃和各种配件组合而成，机器生产和制造成本是固定的。友唱的机器现在是分为18800元、16800元、6000多元。咪哒之前是一台每年28800元，每组（两台）57000元。

一台机器，由货车从广州到深圳，大概需要花费1000多元的运费。到了商场，必须要3-5个人来搬运和安装。由于商场的电梯一般会限高限重，所以很多机器没法通过电梯直接搬运，必须要要拆开运输，再进行组装。这个安装费根据地区人力成本不同，大概是500-2000元不等。这其中，如果需要厂家技术员指导再加500元每天。这个环节大概需要3000-5000的成本。

其实运营成本的重头在于租金。由于好的商场是有限的，这就加剧了行业的竞争。根据搜铺网相关数据，截止到2017年底，全国一二三线城市已有4100多个建筑面积在2万平方米以上的购物中心项目开业。每个商场放3-5台。一线商场消化只够2万台左右。其他很多机器只能放在门可罗雀的地段。

刚开始的时候，一线城市，一台机器租金的成本在1000-3000左右，但是随着入局者越来越多，尤其是资本的进入，为了争抢好地段的商场，整个行业进入到价格恶性竞争，不断哄抬价格，最高的一线城市黄金地段的商场可以涨到20000元每月左右。

很多黄金地段或者全国连锁的商场的物业管理处的负责人，提出了“喝茶费”等红包潜规则。很多运营方急于占领市场，很多都会答应他们的诉求。“在行业内，大家都知道W商城的负责人最贪了，胃口最大，要的最多。”一个之前投入了数十万的运营方对创界网说，因为不堪重负，已经彻底退出了。

入住后开始运营，每台机器每年要缴纳接近2400元的音乐版权费。同时由于耳机、话筒、灯泡、软件等属于易损品，需要人到达现场或者远程维修，这些都是需要付钱，从几十元到上千元不等。

实际收入

而从商业模式上来看，最直接的模式就是唱歌收钱。一台机器，一般是一首歌3-10元，最贵的有一个小时30元，但基本上一台机器，一天下来，大部分收入在100元左右。因为真正在工作日逛商场的，大多是老年人和宝妈。她们本就不是消费的主力。白领一族下班后，累得要死，去商场闲逛的也很有限。所以一般迷你KTV，到了周末生意较好，极少数的甚至需要有专人引导。

“一线城市中特别黄金地段，比如深圳海岸城，有可能会做到最高月收入2-3万，但这个占整个行业1%比例都不到。”一个行业资深从业者，面对着创界网在网上找到的迷你KTV招商广告上的月入过万，不屑的撇撇嘴。

迷你KTV创业者周先生就表示，他在北京某商场投放的几台迷你KTV，平均每台每天只能产生几十块的收入，甚至都不能覆盖租金。他感叹，别看迷你KTV随处可见，其实能做到持续盈利的，也不过只有10%。

倒闭潮中，有人选择了新路

无法复制的社交氛围

很多参与者只看到了迷你KTV的便捷，但忽略了人们唱歌的心里底层需求，就是娱乐和放松，沉浸式的体验。三五好友在KTV包间，不仅是唱歌，喝酒，更多是感情交流，一起玩耍。这种社交的氛围是无法取代的的，但这是娱乐的核心。

Cindy在2017年投资数万在老家长沙运营了几台机器，但是一年下来，身心俱疲，赔个底朝天，她已经以极其廉价的价格转让了重金购置的机器。其实这不止她一人，在她提供的对话截图中，有多人表示要转让机器，网上甚至有人说连机器都不要了。

破局

也有人在提前尝试破局和转型。现在太极风的创始人张素娴，原本在广州研发生产迷你KTV，是当时国内最大的生产商之一，在一年多之前，她甚至拒绝了相关机构的投资，开始转型。“迷你KTV的天花板太低了。这个生意很快就会见顶。”她和团队在原有的音乐方案上改良升级后，推出了适合酒店的小型机器斑马轻唱，一台机器只是原来迷你KTV售价的一个零头。同时帮酒店实现了房间增值，可以卖出更多价格。“我们已经和亚朵等酒店全面开始合作了。”