儿童绘本租赁市场案例 - 博鸟绘本

（摘要）36氪首发 | 从绘本租赁切入亲子阅读，「博鸟绘本」获1000万元Pre-A轮融资

在供应链上，博鸟绘本从出版社和正规批发商处采购绘本，8月开始上线绘本共享计划，面向家庭回收闲置绘本。利用现有物流体系与技术创新，博鸟绘本最大化降低用户的心理门槛：来回包邮，一键上门取件，平台收到书后进行判断，符合标准的留下，不符合的用户可以申请免费寄回，保证体验流畅。

博鸟绘本提供的回收价格平均比同行至少高出20%，但以积分的形式兑换，用户可以用积分购买平台上的任何服务与产品。

博鸟绘本在杭州自建了一个2000平米的仓库，接下来马上会扩大到5000平米。根据团队提供的数据，目前平台有1.5万多个SKU，用户数20万、会员数超2万，日订单量在1000单左右；2018年公司的目标是获取百万用户。

博鸟绘本的用户中有80%是来自北京、上海等一线城市的妈妈，平台围绕她们的需求增加了育儿、家庭关系等书籍，同时推出了虚拟图书馆等相关工具。

“3岁小孩的妈妈和8岁小孩的妈妈，进入平台看到的内容应该是不一样的。”胡迪军表示，未来博鸟绘本想要成为亲子阅读领域的今日头条，根据用户情况呈现个性化内容。

团队方面，目前共有30余人，总部位于杭州。

（摘要）36氪首发 | 「博鸟绘本」完成500万元天使轮融资，从绘本租赁切入做儿童领域的共享经济

博鸟绘本（前身为租介），芝麻信用600分以上免收押金。创始人兼CEO胡迪军告诉36氪，与上次报道相比，平台在业务方面有以下几点

进展

• 首先是会员权益更多样化。早期平台主打次卡，在会员有效期内可以指定次数租赁绘本；现在平台推出了年卡、季卡，比如1499元／年，期间用户可以无限次租借绘本，每次不超过2单，每单可借10本；
• 其次，图书品类更丰富。博鸟绘本的用户中90%是来自北京、上海等一线城市的妈妈，因此除了绘本，平台还增加了妈妈相关类书籍，比如育儿、家庭关系等。目前平台SKU总数1万左右，博鸟绘本在杭州自建了一个1000平米的仓库，可最多容纳20万册图书，每天至少能处理2000个订单；
• 此外，博鸟绘本围绕妈妈用户提供更多服务，包括各类书单（内容）和虚拟图书馆（工具）等。

36氪曾分析，适合租赁的物品需满足刚需、高频、低租售比、给用户更高价值等特点，而儿童绘本是一个非常理想的品类：一二线城市小孩的家庭对儿童绘本的需求很大，一个小孩年均阅读200本，但绘本内容简单，在家庭中产生了大量闲置；绘本的纸质较硬且防水，可算为一种耐用品，寿命起码在18个月以上，从博鸟绘本的数据来看，整体损耗率可控制在1%以内。

对用户来说，最大的疑虑在于价格、质量、卫生安全以及产品体验。目前博鸟绘本在后台自建仓库，绘本数量远超线下绘本馆；在物流方面则与顺丰、京东合作，确保用户体验流畅。

目前平台从出版社和正规批发商处采购绘本，下一阶段计划从家庭回收闲置资源。胡迪军坦言，回收模式也面临一些挑战。闲置绘本质量参差不齐，盗版现象严重，有些用户甚至不知道自己的书是盗版，平台对这些回收的书籍很难建立标准。而且图书单价较低，物流成本的负担也很重。“这件事对平台来说经济效益未必高，但能实现图书资源的合理配置和流通，有很大的社会效益。”

获客方面，博鸟绘本与芝麻信用、京东租赁等第三方平台达成合作，此外小程序还尝试了砍价、拼团等新方式。根据团队提供的数据，现在博鸟绘本已经拥有10万用户，日订单量在300-500单之间；2018年公司的目标是获取百万用户。

博鸟绘本目前共有20人，总部位于杭州。创始人兼CEO胡迪军曾就职于中国农业银行总行风险管理部，具有多年海外财务管理工作经验，回国后加入阿里巴巴任高级专家，为天猫双十一核心成员之一。

（摘要）一个小孩年均阅读200本，「租介」认为儿童绘本租赁是一个不错的生意

今天要介绍的「租介」于2017年9月上线，是一家儿童绘本租赁平台。用户可以通过「租介」APP、微信公众号、支付宝信用入口租赁儿童绘本，芝麻信用650分以上免收押金。

平台采取会员制，在会员有效期内可以指定次数租赁绘本，比如299元／年的会员，可以免费更换图书12次。

创始人兼CEO胡迪军告诉36氪，租赁本质上它是一种对物品使用权的购买行为。而选择从儿童绘本切入，符合刚需、高频、低租售比、为用户提供更高的价值等特点。

市场痛点

• 0-8岁的小孩要租的东西最多。目前一二线城市有小孩的家庭对儿童绘本的需求很大，一个小孩每年平均能阅读200本；
• 儿童绘本内容简单，对于家长来说，这些绘本残值为0，甚至是一种负担.
• 绘本由于纸质较硬且防水，可算为一种耐用品，整体损耗率不高，寿命起码在18个月以上。
• 而且绘本的单价很低，一本在10元左右，就算发生损坏，家长赔付的心理负担也不重；
• 在卫生方面，平台会用国家标准严格消毒，收进来消毒一次，寄出去前二次消毒并塑封。而书相对来说不算贴身物品，家长在卫生安全上不那么敏感。

平台的儿童绘本主要从出版社和正规批发商处采购，据悉，渠道价格能低于京东。

在获客上，「租介」与芝麻信用、淘宝租赁、书链等第三方平台达成合作。平台正式上线一个多月，日订单量已经接近100单。目前平台把租赁价格控制在售价的20%以内，前期在保证一定利润的情况下，着重优化用户体验。

团队目前共有12人，base杭州。创始人兼CEO胡迪军曾就职于中国农业银行总行风险管理部，具有多年海外财务管理工作经验，回国后加入阿里巴巴任高级专家，为天猫双十一核心成员。此前公司曾获得来自个人的200万种子轮融资。