Путь к сердцу индийских потребителей лежит через кино и крикет

Китайская компания BBK Electronics, выпускающая смартфоны под брендом Vivo, нашла секрет успеха на высококонкурентом индийском рынке – она вкладывается в крикет и Болливуд.

В Индии сегодня представлено около 150 различных брендов смартфонов, рассказывает Quartz. Vivo начал продажи в этой стране достаточно поздно, в 2014 году, когда другие производители уже продавали там по несколько миллионов смартфонов в квартал. В то время наибольшей популярностью в Индии пользовались телефоны Samsung; в группу лидеров входили Motorola и Sony, а также местные бренды Karbonn и Micromax.

В таких условиях игроку, вошедшему на рынок позже других, непросто добиться успеха, но некоторые фишки Vivo (вроде самого тонкого смартфона в мире или телефонов с мощными селфи-камерами) очень быстро сделали этот бренд популярным среди индийцев.

Кроме того, в отличие от Xiaomi и Motorola, сделавших ставку на онлайн продажи, Vivo стал развивать дистрибьюторскую сеть, добиваясь максимальной представленности в офлайн-магазинах. Этот приём также оказался очень эффективным – даже сейчас в Индии на онлайн-каналы приходится всего треть продаж смартфонов.

Но главной составляющей успеха Vivo стала рекламная активность компании, верно оценившей любовь индийцев к крикету и отечественному кино. В 2015 году компания впервые подписала спонсорский контракт с Индийской премьер-лигой по крикету (IPL), после чего продлевала его каждый год. А в этом сезоне Vivo заплатит IPL рекордные 21,99 млрд рупий (около $330 млн).

Кроме того, в 2016 году Vivo наняла в качестве бренд-амбассадора популярного болливудского актёра Ранвира Сингха, а в этом году подписала аналогичный контракт со звездой индийского кино Аамиром Ханом. Сумма контракта не разглашается, однако, по некоторым данным, за год он принесёт Хану 150 млн рупий (около $2,25 млн).

И эта стратегия сработала – к началу 2017 года Vivo прочно занял место в пятёрке самых продаваемых брендов смартфонов в Индии.