商品大賣讓你以為你賺錢了，但實際上你可能虧大了

公司每個月的營業額很高，就是真的賺錢嗎？每次公司業績不好，就想透過促銷的方式來衝業績，但你知道你可能反而因此虧大了嗎？

假設今天你是「好棒棒」花店的老闆，你滿腦子想的都是如何提升公司的業績，讓公司可以賺更多錢，這樣你和員工的家人才會有更多的收入過上好的日子。

今天你們公司的主力且唯一個商品是送禮的盆花，一個售價2000元，而每個月都可以賣出100盆。由於最近店內的業績一直不好，營業額不好看。

所以為了衝高業績，你就在思考，是不是能夠把商品降價出售，以吸引更多人上門來光顧。也因此，你就在心中默默的盤算要把商品打9折，然後搭配廣告來曝光、衝高銷售。

降價促銷一直是很多商家用來提升業績的方法，但是這個方法並不一定適用在所有商家。如果沒有事先做功課的話，當你商品降價後，雖然業績可能提升了，但是公司反而有可能是虧錢的！

利用微利額和微利率檢視你的生意

在這邊我們用幾個公式來舉例，在「數字力就是賺錢力」這本書中有提到幾個有趣的公式，分別是微利、微利率和變動額

微利額 ＝ 銷售額 - 變動費額

變動費額 ＝ 固定成本 + 變動成本

微利率 ＝ 微利額 / 銷售額

註：在書中變動費額這個名詞似乎翻得不太精確，因為變動費額看起來是變動費用，但是在書中卻是固定成本 + 變動成本。所以這邊我就直接把變動費額的計算方式寫出來，避免混淆。

以「好棒棒」花店的主力商品來說，盆花的固定成本是1000；變動成本是100元的籃子、100元的盆子還有400元的配送費。所以這個盆花的微利額就是

2000 -1000 - ( 100 + 100 + 400 ) = 400元

而微利率則是

400 / 2000 = 20%

如果說「好棒棒」一個月可以賣出100盆花，那該月的微利額就是

100 X 400 = 40,000元

降價促銷的陷阱

正因為每個月的微利額只有4萬，你希望可以增加收入，所以你就在思考不如把商品打個9折吧？但是這樣的想法可能正是造成虧損的開始。

當你想說要打9折促銷時，你的微利就會從400降到200，微利率也會變成11.11%（200 / 1800）。在你降價的情況下，如果你要達到跟原本售價的商品一樣的微利額，那你必須要賣出2倍的商品。

40,000 / 200 = 200。

原先的微利額 / 微利 ＝ 銷售數量

所以本來賣出100盆花，就可以達到4萬的微利額。在打9折的情況下，卻需要賣出200盆花才有可能達到相同的微利額。

即便你真的賣出了200盆花，而且你的營業額從本來的20萬（2000 X 100 = 200,000），變成了後來的36萬（1800 X 200 = 360,000），但是你可能會發現一件很可怕的事情，那就是

「雖然整個月的營業額增加了，但是事實上公司可能虧錢了」。

因為雖然你的營業額是1倍多，但是你的淨收入是一樣的。而且工作量增加兩倍的情況下，商家勢必要增加人手、或是延長工時。這部分的人事費用支出完全會把利潤給侵蝕掉。另外，如果你有打廣告的話，還要另外再加上廣告費呢。

所以這就是為什麼會說「你以為你賺錢了，但實際上你虧大了」，還有「數學真的很重要」的原因。

如果你是做生意的商家，在打折之前記得花點時間計算自家的微利率、打折後的銷售數、廣告費，還有可能的人事支出。事先的計算，可以避免整個活動跑完的虧損，以及最後累得半死但是看到帳戶金額減少的心理衝擊。