你的小圈子，正在杀死你的努力

你什么时候意识到，自己一直待在小圈子？

近期网上爆火了一串数据：

人均月收入2000元的家庭，就比70%的人富有。

如果人均5000元，就能跑赢9成家庭。

中国残疾人口约8500万人，即每15个人里就有一个。

印象中比比皆是的大学生，人数仅仅8千万，跟残疾人口差不多。

刚看到这组数据，大部分人的反应是质疑。

怎么可能有这么多低于月入2000的人？太不靠谱了。

但根据国家统计局发布的统计数据，它极有可能是真的。

2017年，全年全国居民人均可支配收入仅为25974元，月均2164元；此外，2017年人均财产净收入只有1569元。

在这组数据的最后，有这么一段话，醍醐灌顶：如果你不认同以上数字，只能说明，你在自己的圈子里太久了。

百科对“小圈子”的定义是：狭小的生活或活动范围。

而更形象的表达就是：坐井观天，只知天圆地方，你的圈子里没有，便以为这世界不会有。

01

活在小圈子里

是最危险的事

讲个故事，一只青蛙厌倦了从小生活的小水沟 — 水沟的水越来越少，它已经没有什么食物了。

青蛙每天都不停地蹦，想要逃离这个地方。

而它的同伴整日懒洋洋地蹲在浑浊的水洼里，说：“现在不是还饿不死吗？你着什么急？”

终于有一天，青蛙纵身一跃，跳进了旁边的一个大河塘，那里面有很多好吃的，它可以自由游弋。

青蛙呱呱地呼唤自己的伙伴：“你快过来吧，这边简直是天堂！”

但是它的同伴说：“我在这里已经习惯了，我从小就生活在这里，懒得动了！”

不久，水沟里的水干了，青蛙的同伴活活饿死了。

每个人的小圈子，都可以称之为：“温柔乡”。

它在一定程度上是懒惰的帮凶，温水煮青蛙般，将意志消磨殆尽。

惰性使人愿意待在自己的小圈子内，明知是坐井观天却仍愿意做那只青蛙。

艾力在《人生的84000种可能》中写道：

“很多人终其一生都被束缚在小圈子里，没有勇气跳出来，还自我安慰说：外面风浪太大，冲出去也不可能成功，鲤鱼跃不过龙门。”

有一发小，我到上海就读时，他已经辍学，在上海呆了3年。

现在还是每月差不多能拿到3000左右，说实话，靠这点工资买房买车基本无望，跟别谈要想娶个媳妇。

前段时间看他发的朋友圈，美滋滋感慨：“人嘛，干什么要活的那么累呢？”

必须承认，阶级固化已经成了路人皆知的关键词，人们已经接受安于甚至享受平淡的生活现状。

但现实是，整个世界永远都是强者愈强、弱者愈弱的马太效应。最怕你一生碌碌无为，却理所当然宣扬平凡难得可贵。

只有登过山峰的人，才有资格说平凡可贵；只有敢于打破自己固有圈子的人，才可能改变自己的命运，才可能拥有更加广阔的发展空间。

那些死守习惯、不愿脱离惯有轨迹的人永远都不会有所突破。

02

你的小圈子

正在杀死你的努力

如何找到一份好工作？为啥跟朋友一起做生意，往往容易亏钱？

这些困惑可以在《混乱》书中得到启示。

著名经济学家蒂姆·哈福德提出：社交多样性的重要性大于个人能力，泡在自己的小圈子和熟悉的世界，将会扼杀你的努力！

大多数企业家缺乏创造力，很大程度上也可以归因于此。

在一个亲密的小圈子里，每个人彼此熟悉，提供给彼此的信息也都大同小异。

圈子外的人，才更可能分享一些你不知道的消息。

很多时候，不是你不努力，而是仅凭从你的小圈子里得到资讯，你努力的方向就错了。

新的创意，醍醐灌顶，大多都是从圈子外获得的。

研究发现，创业想法来自与家人和朋友这些固有圈子的，只占38%。

而来自与客户和供货商这类泛商业伙伴这些圈外人的，则高达52%。

另有人则是受媒体或专家启发。

可见，重要的新信息多来源于圈外，你的社交网络越多样化，你的创新能力就越强。

此外，社会学家布鲁克·哈林顿观察了20世纪90年代位于美国加州的投资俱乐部。

那个年代的股市一片繁荣，很多股民开始抱团分析股票，一起投资赚钱。

经过细致的跟踪研究，哈林顿发现，由朋友组成的俱乐部做出的投资选择往往很糟糕。

原因是，为了维护成员之间的友谊，社交型俱乐部对分歧和争议避而不谈，以免伤害任何人；

相反，成员关系更疏远的俱乐部能及时否决糟糕的投资方案。

这一点在中国尤为明显，小圈子面子情多了，你的努力大打折扣。

在小圈子里“逢人三分面”，你可能连自己都分不清获得的称赞，是来自努力，还是毫无分量的吹捧。

03

跳不出小圈子

你只能羡慕别人过得好

王思聪的父亲王健林曾开玩笑说：给儿子5亿上当20次，干不好就回万达上班。

网友们纷纷开酸王思聪，思聪哥也风趣回应：5亿已被骗完，下次请早。

截至2017年，王思聪的身价为63亿元人民币，相比王健林当时给的“5亿元”增值12倍。

很多人会奇怪，王思聪不是败家子吗？怎么还投资有道了。

关键在于他从不在小圈子玩。

著名社会学家，现在是斯坦福大学教授Mark Granovetter，曾经在70年代专门研究了在波士顿近郊居住的专业人士、技术人员和经理人员是怎么找到工作的，并把研究结果作为他在哈佛大学的博士论文。

Granovetter找到282人，然后从中随机选取100人做面对面的访问。

发现其中通过正式渠道申请，比如看广告投简历，拿到工作的不到一半。

100人中有54人是通过个人关系找到的工作。

这是一个相当可观的数字——当宅男们绞尽脑汁纠结于简历这么写好还是那么写好的时候，一半以上的工作已经让那些有关系的人先拿走了。

但这里面真正有意思的不是靠圈里关系，而是靠圈外关系。

也就是说大多数你真正用到的关系，是那些并不经常见面的圈外人。

这些人未必是什么大人物，他们可能是已经不怎么联系的老同学或同事，甚至可能是你根本就不怎么认识的人。

他们的共同特点是都不在你当前的社交圈里。

成功的关键不在于你融入了哪个圈子，而在于你能接触多少圈外的人。不断对接圈外人，扩大自己的交友圈子，才是最有效的人脉管理方式。

04

三步扩大你的圈子

大部分人已经意识到打破圈子的重要性，在圈子里只能一叶障目，而圈外是最新的资讯、最有效的人脉。

那么，到底要怎样走出自己的小圈子，去看外面的大世界呢？

①盘点你现有的人脉，以价值加固圈子

走出现有的小圈子，并不是让你抽离出现在的圈子，而是在充分发挥现有圈子价值的同时，对接圈外人，拓展自己的圈子。

首先，盘点你现有的人脉网，你交流最多的5到10个人是谁？下一步，列出你的“外围人际圈”——列出对你职业生涯最重要的人，大约50个人。

快速提炼你们交往你所能提供的核心价值点，找到自己的独有价值：是你专业能力突出，还是咨询最及时，或者擅长沟通解压。

深挖自己在圈子里的定位，专打个人价值，以价值构架的圈子最稳固高效。

②把社交时间排进你的日程计划中，主动出击，挖掘圈子边缘人脉。

回顾上题，快速审视一下，你的人脉网中核心的60个人，他们在职业上是否够多元，例如这些人是不是你的同事，或是否跟你是同行。

如果这两个问题的答案为“是”的比例超过七成（例如，85%都跟你在同一行业），你就该认真思考了，如何把你的人脉圈变得更多元。

下一步就是，将社交活动安排进你的日程计划中。

想想那些你觉得还不错、在其他领域或公司工作、但你比较少来往的前同事或朋友。

以这些名单为线索，邀请他们聚一聚，他们应该会很乐意跟你碰面。

主动联系圈子的边缘人脉，逐步接触他的圈子，是拓展圈子最直接的方式。

③善意助人，随时准备着一切跨界资源，但是别期待立即的回报。

一个做投资的朋友讲过，有次他在医院看病，善意地帮助旁边打吊针的人喊护士，结果就和那个人熟悉起来。

没想到啊，那个竟然是一个香港归来的技术硕士，在研发一款新产品。

就这样，做投资的朋友以不可置信的天使轮低价，入股了这个技术公司。现在赚了至少千万级。

拓展朋友圈很多时候就是举手之劳，可能是火车上分享一盒水果，一路唠嗑；可能是参加峰会和邻座互相答疑，聊得够劲...

建立一个多元化的圈子就像一张邀请卡。它主要是打开一个新世界，让你结识不同的人，充分满足你的个人好奇心及实现自我成长。

如果能对你的职业有帮助，或是为你带来财务上的回报，那只是令人开心的巧合。

只跟和我们相似的人来往，可以让日子过得轻松愉快。

但如果你肯花点心思增加自己的异质性关系，走出小圈子，就能够多认识人，接触新颖的想法，并且为自己的职业生涯建立更牢固的保障。

走出小圈子，才能让你的努力更有方向、更有价值、更有保障。