做微博端口碑营销，打造自有品牌阵地

目前，在微博端最活跃的人群有4类，一是当红明星、主持人等，如粉丝数达到1亿的谢娜个人微博；二是各大官方媒体平台，如人民网、央视新闻、芒果tv等；三是在各领域成名已久的KPL（精神领袖），如微博搞笑排行榜、回忆专用小马甲等；四是各大知名品牌的企业微博。

前三者可以说是拥有强大的网名号召力，但是企业微博却难在阅读量、粉丝基数、互动数、号召力、评论数上获得可观的成绩，发出来的内容阅读量有时候甚至寥寥无几，更别提评论互动了。一个初创的企业微博，如何快速吸粉，做好企业在微博端的品牌营销？首先，你要掌握以下几个“潜规则”。

选择哪个端口投放？

想到微博营销就会想到微博推广，但在推广的时候端口的选择其实很重要。早在2011年，微博手机端用户数及访问量早就超过PC端，至2017年年底，移动端的用户占据整个微博流量端口的大半片江山。在成本有限的情况下，可以优先选择手机端进行微博推广。如果资金富足，建议双管齐下，两个端口都进行投放。

使用微博的哪个产品进行推广？

超级粉丝通，这个产品特性是可实现用户行为定向。用户行为定向，基于用户的精准行为（包括生活行为、社交行为、安装行为）来定向广告的目标受众，包括人生状态、对话题产生互动的用户、对指定博文产生互动的用户、原生广告，定向内容包含76项。

以鹿晗为例，如果某品牌邀请鹿晗当代言人，并希望在鹿晗的粉丝群体中推广，那么就可以定向给一直关注鹿晗的粉丝，引起粉丝的关注，最大程度发挥代言人的价值。

简而言之，超级粉丝通是能帮你发掘潜在用户，并把你的信息传递给它的一种功能，投放人群相对比较精准。

“碰瓷”引流怎么做？

微博上常常有热点时间，一般包括以下两种，一是明星热点，而是新闻热点。出现这些热点的时候，我们可以选择热点内的关键词，编辑自己的企业内容，通过“碰瓷”实现流量突破。

论“碰瓷”，杜蕾斯算是“碰瓷”界老司机了。想要优雅地蹭热点，首先要掌握关键性的4点：

（1）根据品牌适合度，选择合适的热点。

例如：iPhone X上市，X在罗马数字当中代表的是10，所以iPhone X是苹果公司十周年特别版本，杜蕾斯的文案：#iPhone X#十年如一日。

（2）选择适合自己的关键词。

例如：2016年8月1日，滴滴、uber合并。杜蕾斯的文案：DUDU打车，老司机的选择。

（3）软植入，让人一不小心就被安利了。

电影东方快车谋杀案上映时，杜蕾斯的文案：No one can escape

（4）发布内容的及时性，别等热点过来再发。

除了“碰瓷”引流，微博高热门的下方评论等。这个依靠的是人力，再有就是需要第三方公司（微博热搜，实时，下拉词，热门文章前三等业务热搜）配合。

售价问题可以讨价还价

售卖广告时新浪一般都会给出一个资源包，里面涵盖了最少5-10个项目，其中百分之60都是不好的资源，这些还真需要一个了解行业的人才能看懂。很多广告业务员是可能打5-6折，基本就是半价当然如果是长期合作，可以在半价上再打折。曾经南京一个客户，AO史密斯，每年广告费按亿为单位，但是最后打折到1折，可想期间的利润空间

拒绝内容死板，微博定点定量发送

目前，大多数微博用户为70、80和90后，这部分人群多偏向于轻松的信息传递方式，除了用简洁、清晰的文字去表达外，尽可能多的去做一些创意，搜索一些耳目一新的素材。

每天发博时间可以集中在早7点-9点，中午11点-12点，下午3-5点，晚上9点-11点。每天博文量一般为3-7条，其中2-3条为企业的信息活动，2条左右为网络热点信息，当然需要和企业相关。剩下1-2条可以自由选择。每天可以给自己评分：个别博文将图片设置6-9张＋5分，带有双话题+3分，博文字数控制140字以内+5分，原创文章+10分。

可以考虑购买微博实时号

实时号的博文都会优先展示在搜索栏中，效果比很多企业广告会好得多，如果有大型活动，或是这条博文真的需要推广时，建议买一个实时号。一般售价35-40左右。用买来的账号发博文内容，@官博。能做到最便宜的曝光和倒流。