漫谈健身减肥第二篇——————健身房乱象的成因

昨天我写的健身漫谈第一篇文章描述了健身房的一些套路和“黑幕”今天我写这篇文章主要谈论下导致现在这种状况的原因吧。

一，恶性竞争，抢占客源

我记得10年高考过后第一次在老家五六线城市办健身卡时三个月的卡费是六百多元，年卡好像是一千多元。然而几个月前我去上海做教练时，很多健身房两千多元就能办到年卡。舒适堡甚至能买到2330元40个月的卡。10年我老家的房价和17年上海的房价比起来估计得相差100倍，然而两个地方的健身卡价却没什么差别。可想而知上海的健身房恶性竞争是有多恶劣。他们的逻辑很简单：即使会员只花一元钱到我们这边，虽然我们赚的钱不多，但是你们一分也赚不到。。。

二，不够成本，强推私教

像上段说的那样打价格战，照理说健身房肯定会入不敷出最终倒闭，但是像wes,yzwd,ssb，这些大型连锁健身房却好多年了，屹立不倒，为什么呢？因为他们的私教销售非常厉害，我上文所说的POS以及场开，他们是根据不同类型的会员有不同话术的（话术的名字叫《天书》，不知道是哪位高人发明的），教练们必须背下来，而话术也完全是为了卖课服务，有很多类似局部瘦身等常识性错误，教练就算知道自己讲的是错的，也得违心的给会员讲出来，因为话术确实能帮助卖课。　　如果会员不吃话术这套，有些教练就会使出各种招数，比较厉害的就是教练请出“主管”（其实很可能只是另一个教练），“主管”在会员面前大骂教练，在会员一愣一愣的时候又打出苦情牌说这个教练来这里几个月了一单都还没开，要刷信用卡才能维持生活这样子（大多数都是编的，但是确实有些教练是过的那么惨。）最终稍微心软或者面子薄点的会员都乖乖掏钱了。

三，专业无用，推销吃香

因为以上原因，大多数会员都是买到那些能说会道，甚至脸皮厚教练的课。而真正专业知识能力过硬的教练，一般需要请教练的小白会员也辨别不出来。最终他们也是选择那些能说会道（会忽悠）的教练。所以我曾经的一个老教练同事跟我说，做教练，专不专业其实并不重要，重要的是要看起来专业。对于这句话，我深以为然。。。也许很多朋友会说教练看身材就知道专不专业了，其实这也是错误的，对这个问题我以后专门写一篇如何寻找好教练的文章吧。

四，教练变为推销员

在这样的大环境下，教练只有两种选择，要么就同流合污，要么就只有退出。（当然这样的大型连锁健身房也有很专业很有责任心的教练，他们一般都是很早踏入健身行业，有自己固定的老会员，并有因为口碑吸引过来的新会员，但是这样的教练比例很小）最终，健身房的教练大多数成了烦人的推销员，各种鱼龙混杂的人也加入进来，最终健身教练的名声也越来越差。

五，持续阔张，规模效应

这样的模式持续下去，买私教课的会员越来越少，于是那些大型连锁健身房又会选址开店，复制他们“成熟”的制度。形成规模效应，挤压掉那些没有他们“成熟”的健身房。最终，现在中国各大城市普遍被这种畸形的模式取代。

虽然这种健身房似乎非常无赖，但这些健身房带来的一些好处还是客观存在的，比如健身房派出的大量会籍人员发单让越来越多的人加入健身。另外会籍卡相对健身房土地租金而言普遍非常便宜，大多数人都有经济能力去锻炼。　　但这种健身房恶性循环的怪圈真的无法打破吗？我认为是可以的，也许在一两年的时间之内，现在看似风光无限的各大连锁健身房就会纷纷倒闭。健身行业迎来一个新的发展，具体内容我下篇再写吧。