三个月倒闭定律：开店为何熬不过新手期

先上结论：50%以上的新手开店就会在前3个月内倒闭。 这个倒闭定律源于我多年的经验和体会，开店真是一条不归路啊。现在毕业生多，失业人多，很多人会想着要不自己创业：开个店或是办家公司。如果你真有这个想法，那还是要三思而后行。我来简单分析下：

资金准备不足，没有流动资金

没有钱倒闭是最常见的一条！开店要装修、水电、网络等，这是一笔不菲的开支，少则数万多则上百万。很多人把店开起来了，手上就没钱啰。只是预备了装修的钱（而装修往往都要超支），运营的钱可没多想，这也是新手最常见的误区。如果前面一两个月没什么业务，直接就是资金链断裂、关门大吉，这也是三个月倒闭定律中最主要的原因。

开店是一次精心的经营实战。选品、选址、装修、营销……每一样都是需要运筹帷幄的系统工程。如果有一环没做好，直接就是失败。所以，开店需要你的综合实力很强，这才有一线生机。

定位不明，盲目跟风

我曾经跟一位新手老板聊过，是个蛮热情的小伙子，他说只要供销商那边有货，他就卖什么。哎，这种思路当真要命！无论开什么店，定位都是首要问题。你要知道你的产品是谁买的，他们在什么地方，喜欢什么风格。没有这些信息，就像在迷雾中开船，撞沉的几率那是大大嘀。你得找到自己的差异化，找到消费者心中的那个“痛点”，才能和同行竞争中立于不败之地。说白了，别老想着大家都开面包店你也开面包店，你得琢磨琢磨你的面包跟别人的有什么不同！

以自我为中心，自娱自乐

很多美女喜欢开服装店，“每天都有漂亮衣服多开心，还可以自己穿！” 其实这是很多新手老板的通病。他们根据自己的喜好来选货、装修、选址，总之做什么都想着自己开心就好。这种“自我中心”的姿态哪里行得通啊？我们要赚钱，必须得揣摩客户的心理，把握市场需求。

没有核心优势

有一点是所有成功商人的共同特质——核心优势。你得找到一个别人短期内无法复制的优势，比如独特的产品、优越的地段或者牢固的品牌效应。假如你啥优势都没有，那么，只能沦为海平面上一颗常见的沙粒，随便一个浪头就能把你拍下去。

不懂营销，酒香也怕巷子深

不懂营销，这简直是开店的大忌。你不能一味守株待兔，等着顾客自己找上门来。要使出十八般武艺，线上线下结合，通过各种方式吸引客户。通过搞活动、宣传等，让大家知道你，喜欢你，最终忠诚于你。现在淘宝、拼多多、小红书这些都是营销途径，用得好也会有不错的成绩。

合伙分歧，三个和尚没水喝

如果你有合伙人，务必保持一致的目标与方向，合伙人的矛盾是分崩离析的第一步，也是最主要的矛盾。我见过很多聪明人一起开店，认为集结大家的智慧很容易成功，其实结果会往往相反。大家容易意见不统一，消耗在内斗上，至于经营... 还有经营啥事？！

总结一下，开店并不是一件轻而易举的事情，特别对于新手来说，心态、市场了解、产品设计及营销策略都得好好捉摸。说到底，新手开店“三个月倒闭定律”并非不可破，关键在于合理机制、实干精神和严密的市场分析。找到定位、自有定位、主动营销，不冲动行事，用心经营，每一步都充满智慧和耐心，你的店铺自然能熬过新手期，走向更远的未来！

如果你家里没矿，开店的事还是要多想下。